Análisis de herramientas de
GESTIÓN
COMERCIAL
Diseña y gestiona estrategias comerciales efectivas, desde la prospección hasta el cierre y fidelización. Potencia resultados de ventas alineando equipos, procesos y indicadores clave de gestión.
Contenido del curso
Fundamentos de la gestión comercial
Rol del área comercial, funnel de ventas y métricas esenciales.
2h 00minProspección y desarrollo de clientes
Segmentación, perfil de cliente ideal y herramientas de prospección.
2h 30minGestión de oportunidades y cierre
Técnicas de seguimiento, negociación y cierre efectivo.
2h 30minFidelización y gestión de cartera
Relaciones de largo plazo, cross-selling y up-selling estratégico.
3h 00min
ISESA
Cliente del curso
El curso está muy bien orientado a la venta efectiva. Agradecido por reforzar y visualizar técnicas y cosas que uno realiza inconscientemente en el día a día. Con estas herramientas, la aplicación será de manera consciente.
Impulsa tus resultados comerciales
Estructura, mide y potencia la gestión de ventas